他辞职创业见证了中国光伏全发展历程

来源：极速体育极速体育直播NBA季前赛    发布时间：2024-03-07 11:23:01

  不久前阳光电源市值破千亿，成为国内光伏上市大军中第三家市值破千亿的光伏企业，唯一家逆变器企业。

  光伏行业的差距很大，做太阳能电池板的一年可以做一百个亿。阳光电源作为逆变器有突出贡献的公司，长期资金市场中1000亿的市值实属来之不易，而在阳光电源诞生之初也经常被拒之门外。

  曹仁贤在创立阳光电源前，是合肥工业大学的一名普通教师。1993年工业自动化专业硕士毕业的他，毕业后便留校任教，1997年底创立合肥阳光电源有限公司，即阳光电源的前身。

  思科、中兴、苹果、小米……在华为各领域的众多对手中，有一个企业名气最小，但它却是最骄傲的那一个。

  2004年，所有人都觉得阳光电源董事长曹仁贤疯了，他砍掉了公司最盈利的业务。

  但这不是曹仁贤第一次得到如此评价，上一次是在1997年，那时他还是一位大学教师，却想要辞职下海，去办一家企业。

  曹仁贤是个农家子弟，学习肯下功夫的他，考上合肥工业大学的工业电气自动化专业，并于1993年留校任教，研究方向是可再次生产的能源发电。

  但日复一日的基础教学工作，和曹仁贤的想象并不一致，四年的教师生涯，他每天琢磨的事，其实是怎样把研究落到实践中，变成具体的商业项目。

  支持曹仁贤的，其实是他对能源趋势的信念——随着化石能源的消耗，发电成本会慢慢的高。如果用可再次生产的能源发电，将来成本必定会下降，所以可再次生产的能源发电项目肯定会有商机。

  1990年，德国启动了“千屋顶计划”。日本、美国、澳大利亚等发达国家，相继跟进制定初步的清洁能源计划，开始了各自的试探。到1997年，当中国改善西北部无电地区现状的“光明工程”，刚刚进入实施时，曹仁贤无论如何也坐不住了。

  1997年11月28日，安徽合肥工商办事人员将一份红色营业执照，递给曹仁贤。拿着工作四年攒的8万元，加上借款一共50万元，阳光电源在一家澡堂旁边成立了。

  但直到春节前，公司没接到一个订单。那些借给他钱的亲戚们，又用各种各样的借口把钱要了回去。

  那可能是曹仁贤人生中最失意的一段时光，他后来回忆说；“那时候没有风险投资，我也不会说故事，只好对付着往前走。”

  阳光电源“对付着走”的办法，是做一些传统的应急电源、不间断电源产品。再用这一些产品的收入，养活自己真正的目标——光伏和风能逆变器。

  逆变器是一种特殊的元器件，作为电源转换器，它可以将光伏电站的太阳能电池板产生的直流电，转换为可以并网的交流电，从而将电力输送到电网。其成本仅在5%-10%左右，但它对总系统的发电效率及安全稳定，具有牵一发动全身的作用。

  1985年，SMA正式进军光伏逆变器，1987年又研发出第一台晶体管光伏逆变器。到2000年前后，它既是这样的领域里的开山鼻祖，也是世界光伏产业链的首选。

  在“对付”的路上跌跌撞撞走了几年后，阳光电源的不间断电源业务，已经有了千万级别的营收规模。更重要的是，在曹仁贤的努力下，公司对光伏逆变器的开发一直在进行。

  西北“光明工程”到来，让阳光电源参与了第一个国家“送电到乡”工程建设项目，它与天合光能合作建设了40座离网光伏电站，并提供包括逆变器在内的大部分光伏离网系统设备。

  2003年，阳光电源研制的中国具有完全自主知识产权的第一台光伏逆变器，在上海成功并网发电，打破了SMA、施耐德、西门子等外国企业的垄断。

  也正是在这样一个时间段，曹仁贤做出了那个让人看不懂的决定。2004年，他坚决砍掉了当时主要的现金流业务，集中公司资源，ALL IN光伏、风能等新能源产品。

  员工们反对的理由很简单，这是阳光电源起家的业务，也是过去几年让公司活下去的“功臣”，直接剁掉，未免太过可惜。

  但曹仁贤自有他的理由——“现在赚钱，不等于明年还会赚钱。顶尖企业，三年以后的产品都在预演了，而我们还在为今天的生活拼命，肯定没有后劲。”

  “有舍才有得，你需要想清楚到底擅长什么，找准自己的位置。”“做产品和做人一样，容易三天打鱼两天晒网，今天做这个，明天做那个，什么流行做什么，以为做一个大而全的产品，就可以招揽具有各个需求的用户群。但结果往往是相反：你想做的越多，往往哪个都做不好，而且容易让军心混乱，目标不一致。更重要的是，多个产品定位会影响别人对你的认知。”这句话出自于营销战略家杰克·特劳特所撰写的《定位》（Positioning：The Battle For Your Mind）一书，热爱阅读、善于研究和制定战略的曹仁贤，对此十分欣赏与推崇。

  2004 年，阳光电源果断推出第一代单相光伏逆变器产品，采用单相全桥＋高效电抗和环形变压器的拓扑方案，以16位数字处理 DSP 芯片作为控制核心，极大的提升了系统效率和输出电能质量。

  2005年7月，该公司又承担了“十五”国家科技攻关计划“并网光伏发电用系列逆变器产业化”项目并提前通过验收，完成30千瓦以下系列的光伏并网逆变器研发技术和产业化工作。随后公司飞速布局海外，用一大批技术上的含金量高、性能可靠的逆变器产品拿下英国、法国等欧洲地区的市场份额。

  也是在2004年，阳光电源自主建设了110千瓦双馈风机拖动试验平台，在风力发电领域推出1.5兆瓦双馈变流机和850千瓦、 2兆瓦全功率变流器产品，并在数年后历经试验和实践考验，向多家企业供货。

  2009年，国内地面电站逐步兴起，公司也向市场推出了500kw的大型逆变器，至今连续稳定运行8年无故障。2013年的合肥光伏扶贫、2015年的逆变器转换效率全线%，以及今年在淮南建成的全球顶级规模水面漂浮电站（设计容量190兆瓦），都是阳光电源经过科学技术创新、对市场方向精准把握所获成果。截至目前，该公司累计申请专利1200件，累计在全球安装可再次生产的能源设备6000万kw。

  “无论是已经胜利的守方，还是试图占领市场的功方，都要有创新的精神。前者防止丧失市场，后者为了抢占已有市场或者创出新的市场，来争得客户。”曹仁贤牢记了《定位》中的这段话，在新能源行业中不断追求变革、实现变革、突破自我。

  鹰击长空的阳光电源，不仅击败了SMA、ABB、西门子及施耐德电气，抢占了全球逆变器的王者之座；同时，也不再依靠单个产品打天下。

  在对产业需求、市场动向、行业政策的深入认知等三大基调之下，曹仁贤瞄准了光伏逆变器、风流变流器、储能系统、新能源汽车驱动系统及电站业务等五大板块，获得了很难来想象的发展空间。但2013年前，他定下的专注光伏及风电这一战略至今仍在延续，有力地推动了阳光电源成为行业翘楚。

  对于曹仁贤和全体阳光电源人来说，成为新能源上市第一股的代表，更是一个新起点。

  2007年3月，前身为合肥阳光的4名股东对公司做增资，同时引入天辉国际和展能有限两个境外投资者作为新的股东；2010年9月，合肥阳光整体变更为阳光电源。该公司计划发行4480万股，募集资金3.26亿元，用于年产100万瓦的太阳能光伏逆变器项目、研发中心建设项目和全球营销及平台建设项目，上市时间定于2011年。

  选择此时上市的阳光电源，可谓是天时、地利、人和。客观上，2008年下半年，金融危机席卷了全球资本和光伏实体产业，导致全行业的收益下滑。而2009年和2010年时，意大利、德国、法国等地陆续对之前光伏补贴政策进行修正，以利于行业长期稳定健康的发展，避免短期投机行为的出现，这也为光伏需求暴增、烽烟再起奠定了相当坚实的基础。

  光伏主要需求地在欧洲，当地良好的政策环境也让阳光电源取得成功带来了重大机遇。公司牢牢把握了行业底部复苏的契机，审时度势地制定了未来5年战略规划，并在2010年当年加快全球市场针对重点国家的布局，完善销售网络建设，最大限度减低对单一市场的依赖。

  海外战略的准确定位、强大的战斗力与执行力，促使阳光电源收入和利润飞涨。2010年，阳光电源整体收入大幅度的提高至5.99亿元，相比2009年的1.8亿元翻两番，而净利润在这两年的增幅均超300%。海外市场方面，2009年时出口收入仅占海外收入的8.37%，时隔一年后该项收入占比高达62%以上。2010年，阳光电源来自意大利的单一地区收入即为2.49亿元，同比增长了280倍。

  受益于光伏领跑者项目数年的推动，光伏产业技术发展取得了丰硕成果，2018年起光伏技术路线细分变革与竞争前所未有的激烈，所有的环节企业都在开展“军备竞赛”。于是笔者问曹仁贤：“您有时也会感到焦虑吗？”

  他半开玩笑的回答：“何止焦虑，有时还会狂躁。做好光伏企业，经营要稳健，创新要开放，管理要改革，思想要超前，好难哟。”

  外界看到中国光伏产业扩张如此迅速，规模以上玩家数量如此之多，常常认为产业门槛不高，而“531”带来的一个好处是让产业看到“谁在裸泳”。

  实际上，光伏这种技术、资本双密集，成本控制与发展速度要求极高的产业，可以说是最难做的产业之一。在风口上，猪确实能飞起来，但经风刀霜剑仍能扶摇直上的，只有鲲鹏。即使从全世界来看，二十二年来，能够一直持续盈利的光伏企业，只有阳光电源。

  “我的压力，首先来自于市场，政府干预会对市场造成波动性。”曹仁贤说，“但光伏目前仍然需要一小段时间，才可以做到完全市场化，因此这种波动无论是积极的还是消极的，都必须着重考虑。”

  此外，光伏技术升级，路线细分，产业迭代速度加快，企业领导者专业化水平特别的重要。“我看了光伏产业20多年，也只敢说能测准51%，行业发展实在是太快。”曹仁贤感慨，“万一偏差过大，企业就会陷入困局。”

  他虽然对可再次生产的能源产业充满信心，但在企业经营上却不过分乐观，反而觉得如履薄冰，还有储备“脂肪”的习惯。

  为化解单一市场的风险，阳光电源2011年就加大了海外市场的开拓，储备前沿技术、资金用于应对变革。“许多一路走来的老朋友，也有十年前国内外的数十家竞争者，现在都离开光伏产业了。”曹仁贤说，“这是非常遗憾的，也让我们保持警惕，即使没有冬天，也要像北极熊那样做好过冬的准备。”

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